牛庆花：绽放在山村的“电商玫瑰

　  种地、养猪、带娃，曾是蒙阴县野店镇北晏子村今年33岁的牛庆花生活的全部。偶然机会，牛庆花“意外”走上了电商之路。经过两年的打拼，牛庆花不仅自己成功创业，还通过“一店带一户”“一店带多户”的辐射带动，帮助建档立卡贫困户农特产品网销金额10多万元，实现带动贫困户16户，带动贫困人口24人，人均增加纯收入2400元，被父老乡亲称为绽放在山村的“电商玫瑰”。

　　前几年，牛庆花一直在家养猪，效益不好，赔了钱。去年又贷款承包了10多亩苹果园，苹果喜获丰收，可是行情不好。眼看着苹果就要烂在地里，一年的辛苦又要白费，就在牛庆花着急上火的时候，桃墟电子商务中心的负责人王敏找到了她。

　　此后，牛庆花每天骑电动车走50多里路，赶到桃墟电子商务中心接受免费培训。在中心人员的指导下，她开起了自己的网店——— “孟良崮果园”。网店开张后，刚开始一天只有三五单生意，慢慢的，牛庆花依靠过硬的质量、良好的信誉、热情的服务态度获得了客户的支持，好评率一路攀升。发展到后来，每天有近500个订单，她的苹果有了销路。“原来以为烂在地里的苹果，短时间内就都卖出去了，还能帮着其他村民卖。”牛庆花说。在家门口守着一台电脑就能把产品卖出去，而且价格比普通市场高，这让她更坚定了做电商的信念。

　　牛庆花常说“好东西不能总是养在深闺”，要走出去“抛头露面”。因此，牛庆花将店铺定位在让沂蒙山的优质农产品走出深山、走向城里人的餐桌，主要销售蜜桃、苹果、板栗、地瓜干、玉米、小米、煎饼等20多种土特产。从一名普通的养殖户到现在的淘宝掌柜，牛庆花深知生意要想经营得长久红火，没有真功夫是不行的。为保证孟良崮果园产品的质量，她亲自到桃园检测蜜桃的含糖量，挑选最优果品，仅半年的时间就让她积累了超高的人气，仅去年一年营业额就达到400多万元。在蜜桃销售旺季，月销售量达到20余万斤，平均一天销售6000多斤；在苹果销售旺季，月销售量达到12万斤；在花生销售旺季，月销售量达到5万多斤。

　　一枝独秀不是春，百花齐放春满园。“家乡的土地把我养大，家乡的特产让我致富。因此我要加倍回馈家乡的父老乡亲。”牛庆花决定尽自己最大的努力回馈父老乡亲，帮助贫困户早日脱贫致富，过上好日子。除了自家自产自销外，她的货源均是周边村民供应的。

　　今年年初，牛庆花成立了自己的果品合作社——— 晏婴故里果品合作社，高于市场价收购贫困户的农副产品在网上销售。目前，已有50多户农户加入合作社，并带动了尹家圈、新盛、南晏子等周边十几个村庄的果品销售。同时,牛庆花还与贫困户签订用工协议，为贫困户及其子女提供收购、分拣、包装等岗位，帮助他们就业增收，实现早日脱贫。

　　“一方面为乡亲们提供相应的工作岗位，尤其是一些贫困家庭因身体原因不能外出打工的，在这里一个月可收入2400块钱；另一方面收购贫困户的桃子、苹果等农产品，每斤比市场价高出五到八毛钱。”说起网店的带动作用，性格直爽的牛庆花语气铿锵有力。“俺在小牛的淘宝店干得挺好的，活不累，一天能挣80块钱，还能照顾老伴。”今年65岁的北晏子社区村民张纪菊很满足。

　　截至目前，牛庆花已为10户贫困户及其子女优先提供了就业岗位，贫困户子女在这里就业的，除了正常工资外，合作社还另外拿出400元予以帮扶贫困户。同时，利用镇电子商务服务中心举办免费培训班，培训困难群众60余人，帮助烟庄、新盛、大山等村有发展电商意愿的18户贫困户开设了网店。

　　蒙阴县扶贫领导小组办公室主任张广宝介绍，目前全县网商微商达到1300多家，电商从业人员2.3万人，今年前三季度实现电子商务交易额17.2亿元。该县正在开展“百家电商帮扶贫困户”活动，通过加大政策扶持和引导力度，发动全县100家网商微商，联系100个贫困村、200个新型经营主体，带动和帮扶1000户贫困户销售农副产品，参与电商产业链就业创业，实现脱贫致富，现已有32家电商与248户贫困户进行结对帮扶，使贫困户通过参与电子商务或为电子商务提供产品等方式增加收入。